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2021-01-24
Los vendedores emiratíes creen que la reducción de los alquileres es la mejor oportunidad de desarrollo comercial

Los vendedores emiratíes creen que la reducción de los alquileres es la mejor oportunidad de desarrollo comercial

No son solo los alquileres de apartamentos los que están bajo intensa presión en Dubái, incluso las tarifas de las tiendas de la planta baja están cayendo. Incluso hasta la mitad en el mismo lugar donde los minoristas se apresuran a reservar espacio en términos que se habrían considerado imposibles incluso hace un año.

Los propietarios incluso están dispuestos a considerar arrendamientos a más largo plazo a minoristas, lo que también es el primero en esa categoría del mercado minorista. “Estamos hablando de contratos fijos por cinco o seis años en comparación con las renovaciones anuales del pasado”, dijo Dhananjay Datar, presidente y director general de Al Adil Group, que abrirá cuatro ubicaciones este mes, incluida una en Abu Dhabi.

“Estos contratos se ofrecen en ubicaciones establecidas y emergentes de la ciudad; a mi modo de ver, este es el mejor momento para expandirse en las calles. Y si los minoristas pueden convencer a los propietarios, asegúrese de que estos costes de alquiler más bajos se mantengan durante los años de contrato”. (Al Adil opera más de 40 ubicaciones ahora, y Datar confirmó que no hay movimientos para salir de ninguna de las actuales).

Más capacidad

Los propietarios están dispuestos a escuchar y estar convencidos. Al menos al establecer condiciones con nuevos inquilinos minoristas.

Este es un año decisivo para el comercio minorista, así como para los nuevos espacios comerciales que surgen como parte de los nuevos edificios y comunidades. Una mayor oferta seguirá haciendo bajar los alquileres, que es exactamente lo que está sucediendo en el espacio residencial.

“A medida que se entregan los nuevos edificios, ningún constructor quiere ver tiendas vacías saludando a los posibles inquilinos”, dijo un agente inmobiliario.

“Es por eso que tener tiendas de calidad en la planta baja es tan importante como un gancho para mantener a los clientes”.

“En estos días, no son los minoristas los que persiguen a los propietarios para obtener espacio y, por lo tanto, atender a los residentes de un edificio o comunidad. Los propietarios quieren que convenzan mejor a los posibles inquilinos de apartamentos de que deben alquilar allí. Los espacios vacantes en la planta baja afectarán las perspectivas”.

Cuesta abajo

No es como si la pandemia hubiera sucedido y de repente los propietarios comenzaran a ser generosos con los términos del alquiler. La caída en los alquileres minoristas comenzó a aparecer en las últimas semanas de 2020, especialmente cuando comenzaron las negociaciones para los edificios recién entregados.

Antes de eso, los propietarios no estaban de humor para recortar los alquileres y solo estaban dispuestos a otorgar exenciones de alquiler durante los meses en que se suspendió la actividad comercial para contrarrestar la propagación del COVID-19. Pero era una postura con la que no pudieron continuar cuando las realidades del mercado se hicieron más claras.

Para entonces, los propietarios también se dieron cuenta de que, dada la situación del mercado, tendrían dificultades para obtener suficiente demanda para llenar los apartamentos. Si un edificio recién entregado tiene entre un 40 y un 50 por ciento de ocupación en el lado residencial, le habría ido bien.

La mentalidad inflexible de los propietarios, a pesar de los hechos desagradables

Deepak Soni de joyería Marhaba

Deepak Soni, director ejecutivo de Marhaba Jewelers, uno de los nombres más antiguos de la ciudad en el comercio, cree que solo los nuevos inquilinos minoristas se benefician de la generosidad de este propietario.

“Lo que estamos viendo es que no se mueven mucho cuando negocian con los inquilinos existentes”, dijo Soni. “A pesar de la cruda realidad, los propietarios aún deben mostrar una mentalidad flexible”.

Entradas y salidas

Esta realidad se evidencia en el Deira Souq, donde los alquileres en los últimos nueve meses han caído en promedio entre un 5 y un 20 por ciento. Pero los locales desocupados están contratando nuevos inquilinos con alquileres entre un 25% y un 30% más bajos.

Según Datar: “Ahora hay muchas situaciones que muestran una mayor diferencia de renta, incluso en los edificios vecinos. La situación no va a ser así por mucho tiempo, la reducción de rentas se integrará y por eso debería haber más oferta que antes”.